Không ít tòa nhà đẹp, vị trí tốt nhưng lại khai thác cho thuê không hiệu quả: phòng trống kéo dài, giá thuê thấp, lợi nhuận mỏng. Nguyên nhân thường nằm ở những yếu tố bị chủ nhà bỏ qua. Bài viết này mình (Đức Nhà Tốt) sẽ chỉ ra 5 nguyên nhân phổ biến.
1. Định vị sai phân khúc khách thuê
Nguyên nhân đầu tiên là không xác định đúng đối tượng khách thuê. Một tòa nhà ở khu dân cư lại nhắm đến khách văn phòng cao cấp, hoặc ngược lại, sẽ khó lấp đầy. Cần hiểu rõ nhu cầu thật của khu vực để định vị đúng phân khúc.
2. Giá thuê chưa hợp lý
Định giá thuê quá cao so với mặt bằng khiến khách bỏ đi nơi khác; quá thấp thì lợi nhuận kém. Cần khảo sát giá thuê cạnh tranh trong khu vực và điều chỉnh linh hoạt theo tỷ lệ trống.
3. Thiếu tiện ích thiết yếu
Thiếu chỗ đậu xe, thang máy chậm, không có bảo vệ, vệ sinh kém… là những lý do khiến khách thuê rời bỏ. Tiện ích thiết yếu (đậu xe, an ninh, thang máy) ảnh hưởng trực tiếp đến quyết định thuê.
4. Quản lý và chăm sóc khách kém
Phản hồi chậm, xử lý sự cố ì ạch, thu phí không minh bạch khiến khách không muốn gắn bó lâu dài. Chất lượng quản lý là yếu tố giữ chân khách thuê quan trọng không kém chất lượng tòa nhà.
5. Marketing và kênh tìm khách yếu
Nhiều building đẹp nhưng không ai biết đến vì marketing kém: không có hình ảnh chuyên nghiệp, không hiện diện trên các kênh tìm thuê, không có mạng lưới môi giới. Tìm khách tốt là kỹ năng riêng, không phải cứ có nhà là có khách.
6. Góc nhìn thực tế từ Đức Nhà Tốt
Khi được mời tư vấn khắc phục building khai thác kém, mình thường phát hiện vấn đề nằm ở định vị và giá thuê, chứ hiếm khi do bản thân tòa nhà. Một building “đẹp” nhưng định vị sai khách hoặc giá không hợp lý sẽ mãi trống. Hãy bắt đầu từ việc hiểu đúng nhu cầu khu vực và định vị lại.
Kết luận
Building khai thác kém thường do định vị sai, giá chưa hợp lý, thiếu tiện ích, quản lý kém và marketing yếu. Khắc phục đúng nguyên nhân sẽ giúp tăng tỷ lệ lấp đầy và lợi nhuận.
Bạn có thể đọc thêm: tỷ lệ lấp đầy tòa nhà, chi phí vận hành building và cải tạo nhà cũ thành căn hộ dịch vụ. Xem toàn bộ các bài tư vấn cùng chủ đề tại chuyên mục cho thuê, vận hành và khai thác tài sản.
Building của bạn đang khai thác chưa hiệu quả? Liên hệ Đức Nhà Tốt qua hotline 0903 95 66 39.
